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如何從習大大參觀養老院把握下一個賺錢產業和機會

作 者:全品醫療 來 源:全品醫療 時 間:2015年04月01日     


大家都知道的幾個那啥……

    1985年:計劃生育好,政府來養老!

    1995年:計劃生育好,政府幫養老!

    2005年:養老不能靠政府!

    2015年:再老也得養政府!

 

    一對老夫妻,日夜辛勞供養了一混賬兒。兒子工作了告訴老人:放心吧爸媽我養老。后娶了媳婦,對老人說:養老不能靠兒子。再后來,兒子耍賴了:你們還是推遲退休吧,這樣自己能養老。昨天,兒子將老子告上法庭:把你房子抵押給我,我就養你們的老。老夫妻抱頭痛哭:早知如此,生下來就勒死得了——這叫“以房養老”!

 

    綜上,養老是個大問題,是個大話題,那么,根據供需關系來看,有需求的地方就有生意,就有盈利空間,那到底需要怎么做呢?

 

先看市場空間:

 

    這個不用看,你也知道足夠龐大了,中國老年人口每年以1000萬人的速度增加,到2030 年時中國將進入“超老年型”社會。而到了2050年,60歲以上的人口總數將達到4.8億左右,屆時,每3個中國人中間就有1個老年人,中國將成為高度老齡化的國家。沒錯,到時候你我都是糟老頭子。

 

再看購買力:

 

    購買力是以收入來作保證的,老年人的經濟收入狀況是決定老年市場規模和容量的關鍵因素。老年人經濟收入的主要來源是子女或親屬供養、老年人離、退休金和勞動收入以及社會保險和救濟。以城市老年人為例,僅領取退休金的人數看:1999年中國離退休人員退休金總額達2068億元。2000年中國離退休人員約為6000萬人,離退休金再加上老年人再就業收入和子女贍養費,可用于購買老年用品和服務的支出可達到4000億元人民幣。到2020年,僅退休金一項就將增加到28145億元,2030年為73219億元。 

 

養老服務有哪些商業機會:   

 

    做養老,首要就是細分客戶群,然后再是需求分析,然后分析如何整合自有和他有資源去實現需求。養老服務的老人也可以大致可以分為:健康活力老人、半失能老人、全失能老人等三類。這個產業還是有他的特殊性,不僅僅是理解需求,提供服務,滿足需求的過程,還要考慮老人要什么?老人怕什么?

 

養老產業有哪些切入的商業機會?

 

    一養老服務業: 如各類養老服務機構、居家養老服務業等。

 

    二老年護理服務業:如長期照料、家庭失能護理服務業等。

 

    三老年衛生保健業:如老年人藥品、保健品及老年家用醫療器械等。

 

    四是老年日常生活用品業,如老年人的服裝、生活用品等。

 

    五是老年金融保險業,如老年人的銀行儲蓄,人壽、健康和養老保險等。

 

    六是老年房地產業,如老年人住宅、老年社區等。

 

    七是老年文化娛樂業,如老年旅游業,老年文化、體育和娛樂業等。

 

    八是老年教育產業,如老年大學、老年培訓班等。

 

    九是老年咨詢服務業,如為老年人進行心理、職業、婚姻咨詢服務等。

 

    十是其他相關產業等。 

 

    整理一下貌似機會還挺多,單就具體某個項目來說,需要樹立獨特的文化歸屬感,有些板塊需要結合在一起,有些板塊可以單獨的形成產業。如何切入,傳統意義上的養老院和養老地產就不說了,咱們討論就幾個特色的觀點:

 

    失獨老人是個不錯的切入點,失獨老人是的經濟能力普遍較好。養老地產要盈利還得做高端。低端是政府的事,雖然這樣講沒道德。新興產業都是從高端開始,逐步擴展到低端,與道德無關。

 

老年大學模式:

 

    烏鎮雅園已經作出了非常棒的嘗試:一個老年大學,讓老人追憶一生中最幸福的時光,讓老人每天的生活充實有趣,讓老人有一個興趣和共同需要構成的圈層,不論老人來自黑龍江還是四川,迅速熟悉、融入、開心應該是大概率事件,相對是較為成功的案例。

 

小城鎮化模式: 

 

    養老地產是很多企業擴充低價、優質土地儲備的良好途徑。例如:綠城集團其未來最大的看點之一就是養老地產和小城鎮地產的模式成型、業績迸發,給其帶來土地儲備的上升以及土地儲備價格的快速下降,會為其市盈率提供強有力的支撐。

 

分時度假模式:

 

    養老地產會為投資退潮、自住為主的市場提供差異化和有競爭力的產品。比如:能提供居家養老公寓的綜合社區,會成為很多改善客戶的偏好選擇之一;全國布局的房地產企業,“居家養老”+“分時度假”相結合,也一定會吸引很多健康活力老人、盤活各地資產。

 

    集合養生、投資、旅游,可以聯合各地可仰賴的產業互換地域,在每個不同的地方分時換位旅游養老,艷陽度假連鎖在做這種模式。

 

    目前分時度假,雖然多數與老年無關,都為活力老人,屬于套用概念,慢城的概念,老年人的內容,反倒成了配套。

 

    分時度假的老人都是行為能力比較強的,和我們年輕人沒多大差別,只是產品上增加了若干符合老年人的細節;配套上增加了老年人的活動場所。

 

類幼兒園的托老所:

 

    類似于幼兒園一樣的托老所,依靠中高檔社區,床位無需太多,早上或出差把老人送進來,晚上接回去,既不影響子女的工作,又能滿足老人的家庭關懷。

 

    有些區域的政府已經在推廣了,叫日間料理中心,旁邊就是社區的救護站或醫院,衛生站;便于及時的護理和救助,硬件不缺,如果軟件可以到位的話,或許是種不錯的思路。

 

養老產業另類思路-跟寺廟結合:

 

    由于老人喜靜的需求,尋找精神的寄托,修心的需求,有人提出寺廟化養老,具體可行性有待考究,畢竟政府對宗教管理本身很嚴格,恐怕寺廟養老需要特殊批準;其次寺廟在滿足護理、飲食保障,護理又需要有一定的醫療保障,寺廟本身也不能提供飲食保障等地方也需要進一步考量。

 

醫養結合的思路,醫療+食療:

 

    走康復醫療結合的養老模式,或許是個不錯的思路,不知道有沒有成功案例,但值得探討。

 

其他可供參考或借鑒的模式:

 

    農業+休閑+養老的模式也有人在探討可行性。  

 

    目前養老上海的床位補貼國內最高12萬;北京從5萬調到8萬,部分也出現過20萬。

 

    上海還有三家外資的老年公寓,西方運營理念,相當慘淡,目前的老人,養老,有著觀念性的問題,不是靠產品能打動的,中國的傳統觀念是老來有所依,去養老院,老人會覺得孩子不要我了,就是硬件夠了,軟件及心理因素無法實現的失敗品。

 

    廣義的養老以社區養老為主,美國成熟的CCRC社區,花了差不多10年才形成,其中很多概念可以借用。

 

    還有可怕的養老院,上海普陀的某養老院,老人住的臥室窗子用木條訂起來,好像是要防止跳樓,說明了行業的參差不齊。

 

    而稍微好點的公立養老院排隊5年都不一定能排的上,僧哥喜歡那句比較霸氣的話,XX不改變,我就改變XX,那么養老產業的未來的機會,是否會因你而改變呢?

 

說在最后:

 

    養老產業很多內容不是企業家能解決的,但是,新興的產業,若干都是企業在打前站,只要未來預期是明朗的,就值得干。

 

    養老產業這個領域吧,處于做又早了,不做又遲了的尷尬節點,適合低成本長期資金進入期;所以險資是不錯的選擇;就目前情況看來,在和保險企業合作或康復機構合作,是目前比較穩妥的投資運行模式。

  

    到老了,失能的那一天,當你我的子女們肯定照顧不過來,或許大家都得進養老院,某項領域,從來當放開和扶持之際,就是ZF無計可施,四面楚歌之時,才讓圍起來的城池打開獨享的大門,交給市場化去運作,讓市場形成自己的規則,有機會也有風險,看你怎么把握了。




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